尊敬的各位緊固件同仁，各位嘉賓，女士們、先生們：

　　大家好！

　　首先我代表廣東省緊固件行業協會，向金蜘蛛緊固件傳媒成功舉辦“2008廣州緊固件交易展”表示衷心的祝賀！

　　這次交易展是由國內著名的緊固件媒體來舉辦的專業緊固件展，這對于我們廣東緊固件行業而言是一件盛事，值此之際，我謹向本次展會的舉辦者、參展商、行業精英表示衷心的問候。

　　今天，非常高興能與在座的顧問專家、企業精英們歡聚一堂，共同學習和交流。

　　今年是全球經濟激烈動蕩的一年，也是考驗我們緊固件行業生存與發展的關鍵一年。在原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本增加、國際貿易摩擦、工業用地成本高攀、國家銀根緊縮、環保等諸多因素的影響下，我們緊固件企業該如何應對？就此話題，結合我個人的一些體會、觀點，與大家共同交流。

　　一、原材料方面

　　原材料作為我們緊固件企業的生存資源，優選和選優要把握到位。一方面要挖掘可替代、技術領先、優質的線材，另一方面走出去，多參加一些緊固件線材類似的展覽、座談、交流會，學習最新的線材技術，把握最前沿的線材資訊，了解最及時的線材價格動態，尋覓更多的原材料供應渠道；再一方面，實現局部區域范圍內的集中采購，減少采購成本和運輸成本。

　　二、產品結構優化方面

　　撇開“產品多，經營就好”的慣性思路，有時產品多了反而拖了后腿，應該適當地優化自己的產品結構，做就要做自己精通的而且能通過自身努力后提升內在價值的產品，同時緊隨國內緊固件行業的產業趨勢去優化，老而陳舊、無多大利潤空間的產品就該適時地選擇摒棄，雖然說量大能盈利，但與其這樣不如潛心研究一些能提升產品附加值的技術 ，重點選擇高精度、高強度、高新技術的產品；創造無競爭的市場空間并建立無競爭的經營策略；同時增加高精度、非標異型件產品出口，改變出口產品結構，轉變出口產品增長方式。我建議有能力的企業專業開發10.9級以上的高強度、非標異型件。

　　三、產品專業化方面

　　我們企業的經營管理應將力量集中在某個核心領域而非全線產品上，走專業化發展道路（管理團隊亦如此）提升核心競爭力。這樣方能彌補資源成本、管理成本增加及知識短缺帶來的風險，才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，從而不斷發展壯大；采用先進裝備，提升企業制造水平；采用新材料、新工藝，提高工模具水平。

　　四、向集群化發展，抱團經營方面

　　不論是先行者，還是后來居上的緊固件企業，應該始終抱有“抱團經營”集群化產業的經營思路和決心，抱團形成材料供應、專業化生產及市場服務等一個完整的良性產業鏈，同時提升區域間生產集中度。隨著競爭的加劇，市場極其存在不確定性，單靠區域個體的勇氣、靠規模、靠數量就可以賺錢的時代已經過去，要與市場進行彼此間互動和交流，實現雙贏的貿易往來。

　　五、推行品牌戰略方面

　　要塑品牌、創名牌，從質量、服務、價格上提高企業產品知名度，以品牌、名牌效益發展企業。

　　六、資訊方面

　　我們要有選擇地去獲得及時、準確的國內原材料市場資訊、價格（并研判價格趨勢），把握就近的現貨市場行情；獲得專業的緊固件市場動態資訊、技術分析資源，重點盯住最新的產品研發資訊和全球買家的需求；就以上幾方面，為了能更好地服務于緊固件企業，我協會作了有關服務的規劃：將在近期聯合國內眾多鋼材企業和資訊企業，推出手機“鋼材指數”頻道，只需發送“鋼材指數”到“12114”，企業每天就能獲得最新的鋼材資訊和動態信息，以及國際國內鋼材的價格走勢等；11月底，我協會將與順德天河五金城聯手舉辦一次“家電、機械、電子類專業緊固件展”，將為國內緊固件企業提供一次免費的展示機會，緊固件企業不需支付展位費用；同時受江西龍南當地政府的邀請，我協會近期還會組織部分廣東緊固件企業參觀江西龍南，考察當地市場和了解當地優惠創業辦廠的政策。

　　最后，我預祝“2008廣州緊固件交易展”取得圓滿成功。

　　謝謝大家！

　　廣東省緊固件行業協會會長
　　老錫華
　　2008年9月23日

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）