似乎早在預料之中，昨天，103屆廣交會在中國產業的陣痛中落下帷幕。作為外貿的晴雨表和風向標，本屆廣交會向數以萬計的中國企業發出了警示信號：各出口產業都出現了增速明顯放緩的不利趨勢。顯然，這對于外貿出口大市的嘉興并不是什么好消息。服裝訂單大量流失、美國客商逐屆減少……眾多跡象顯示，人民幣對美元加速升值和國際市場需求急劇波動，客觀上正逼促嘉興外貿企業加快轉型。

　　出口導向型經濟面臨動搖

　　“我做外貿十幾年，現在是最困難的時候。”在本屆廣交會上，面對海外采購商，嘉興良友進出口集團股份有限公司總經理助理鐘詠瀾對記者說。她透露，作為一家進出口公司，良友正著手開發國內市場。

　　有此規劃的嘉興出口企業不在少數。浙江龍森木業有限公司董事長胡敏浩在日前接受采訪時就表示，為了規避出口風險，開拓國內市場將是龍森2008年的一個重點，“我們計劃今年在全國開300家專賣店，現在已經開到120家了。”

　　胡敏浩說，歐美是龍森的主要出口市場，但隨著去年美國爆發次貸危機，龍森對美國的地板銷量直線下降。此前，龍森在國內的銷售主要集中在長三角地區，未來將以西南為重點進行全國銷售網絡布局。

　　我市著名的嘉欣絲綢“金三塔”品牌也在積極謀劃回歸國內市場。公司有關負責人表示，現在考慮到人民幣升值、出口退稅減少等因素，如果不開發國內市場，對企業今后的發展肯定有影響。“在我們近期的發展規劃中，準備開幾十家連鎖店。目前已成立了品牌營銷公司，專門做內銷品牌，首先從禮品開始。”

　　高成本時代經營決策之變

　　據相關部門測算，《勞動合同法》出臺之后，企業的成本增加了20%之多。而嘉興很多外貿企業都是勞動密集型企業，如服裝行業，勞動力成本幾乎占總成本的六成左右，因此，在人民幣升值之后，如何應對勞動力成本的上升也是外向型企業要考慮的主要問題。

　　記者日前在海鹽采訪時發現，海鹽緊固件行業的一些龍頭企業又重走“外發加工”老路，將一些技術含量不高、工藝簡單的加工業務發包給一些小企業或家庭作坊，“很多家庭作坊在形勢不好時幾乎都拿不到訂單，家里購置的一兩臺機器又閑置著，如果為我們企業做代加工，機器轉了家里人也有活干了……”某緊固件企業負責人說。

　　南湖區華艾禮品有限公司則早在去年便將生產基地遷到了勞動力資源更豐富、勞動力成本也相對更低的江蘇沭陽。公司銷售經理仲女士告訴記者，目前華艾沭陽生產基地已和嘉興基地的規模相當。

　　各種原料的國際市場價格不斷走高，導致國內的原材料價格不斷攀升，由于中小企業怕失去原有客戶，因此半成品或成品價格又不能同幅上漲，使得企業利潤不斷萎縮，中小企業發展進入兩難境地。為了規避原材料價格上漲帶來的風險，一方面積極尋找一些新的供應商，另一方面與一些原料供應商進行戰略合作，減輕原材料價格上漲帶來的壓力。顧衛平透露，他很早便在海鹽買了碼頭，借此進軍鋼材貿易領域，今年碼頭的貿易額將突破5個億。“這一方面給我帶來了可觀的收入，另一方面當國際鋼價波動時，這個碼頭可以給企業提供生產保證。”

　　市外經貿局副局長張形芳表示，根據今年廣交會“嘉興團”的交易數據，出口放緩已是事實。“企業再不能指望通過國家放松政策調整，倒退回靠退稅吃資源飯、消耗飯的老路上，而應加大調整力度，加強自主品牌建設和營銷，提高產品質量、檔次和附加值。”張形芳說。

　　（嘉興日報）