“現在接外貿公司的單子風險太大，我們都不大敢接了，主要做一些本地大企業的外發單子，將就著撐一段時間。”記者16日在海鹽采訪時發現，面對人民幣升值、出口退稅下調、原材料價格上漲等不利因素，海鹽一些緊固件企業紛紛采取“合縱連橫”策略，通過多家企業聯合或依托大企業的溢出訂單，實現產品互補和客戶資源的共享，以維持企業的生存和發展。

　　海鹽明輝標準件廠是一家家庭作坊式的小型緊固件加工企業，由于沒有自營進出口權，以往業務主要來自省內一些外貿公司的訂單。從去年起，由于出口風險增加，外貿公司接單日趨謹慎，捉襟見肘的訂單量迫使企業向內尋求新的業務來源。此時，一種松散式的互補合作模式在這些企業間逐漸形成。該工廠業主陳明輝說，他現在在接外單的同時，也做當地一些大企業的余活，“要讓廠子能夠正常運轉啊，畢竟還要保證工人開工。”

　　對于陳明輝來說，承接當地企業的溢出訂單解決了他的“吃飯”問題，而事實上，對于大企業來說，這種合作也從某種程度上減輕了它們的成本支出和管理負擔。用海鹽緊固件同業商會常務副會長徐德仁的話說，“這是一種互利共贏基礎上的互相幫助。”

　　嘉興兄弟標準件有限公司從去年起逐漸加大了在海鹽當地外發訂單的力度。在董事長顧衛平看來，企業要擴大生產規模，就意味著投入更多的設備和勞動力成本，而且要承擔行情波動的風險。而采取這種合作模式，企業利用當地的加工點進行生產，不僅能減少成本投入，還能分散擴大再生產的風險。“今年我們上新項目，基本沒有增加人手。”顧衛平說。

　　據業內人士介紹，目前海鹽緊固件企業形成了梯級層次。第一梯隊是那些大型企業，手中掌握著較多的訂單，有富余業務給其他企業做；第二梯隊是擁有自營進出口權的中型企業，屬于自給自足型；第三梯隊是雖沒有自營進出口權，但有穩定的訂單來源；第四梯隊是規模小且無固定業務的小作坊，它們往往對大型企業有著很強的依賴性。

　　此前有消息稱，在這場緊固件產業的寒冬中，海鹽全縣有近百家家庭作坊關門歇業。但記者采訪中發現，不少家庭作坊都在以不同方式相互“取暖”，維持生計。中國緊固件協會會長馮金堯年前在海鹽調研時表示，緊固件產業的前景還是很好的，面對暫時的困難，海鹽緊固件企業應建立新型貿易合作關系和密切合作的生產群，通過組織“生產群”的方式來達到規模效應。

　　（嘉興日報）