“非標件的市場亂了，不少企業參與低價競爭，搞得大家都不知道怎么做生意。”海寧市上林緊固件廠廠長曹錦海先生義憤地說，“哪有這樣做生意的，我們堅決抵制低價競爭。”

　　據了解，海寧市上林緊固件廠是海寧地區唯一一家做非標件的廠家。曹先生說：“在海寧地區做標準件的家庭式作坊很多，就是沒人做技術含量高的非標件，于是我們決定做非標件。”今年五月，海寧上林建了20畝的新廠房，并且耗資500萬從臺灣引進五臺多工位冷鐓成型機。八月，機器調試完畢。九月才開始正式投產。

　　海寧上林剛剛建立，員工基本都是新手。為了使員工盡快上手，曹先生這位擁有8年技術工作經驗的技術工程師既要管理工廠的日常生活，又要給員工們上課。由于海寧上林引進的設備技術要求較高，曹先生和員工們都要去上技術培訓指導課。海寧上林的模具設計向來都由曹先生親自操刀，而操作工則必須嚴格按照客戶的圖紙調試機器，從而保證產品的品質。盡管員工們的生產經驗不夠豐富，但大家虛心好學、小心謹慎。“至今還沒有哪個客戶投訴過我們，估計半年后，我們廠就能真正運作起來了。”曹先生說，“投產近三個月來，我們總產值雖然只有50來萬，但最近我們接了一個100萬的德國單子，足以證明我們在不斷進步。”

　　“作為一家新廠，學習是我們很重要的任務。除了繼續加強員工的技術培訓，明年我們將參加上海、寧波、海鹽和溫州地區的緊固件展覽會，積極向其他緊固件同行學習。當然，找客戶是我們明年首要解決的問題。”曹先生說，“現在單子太難找了，詢價的人很多，但一談合作總會因為價格問題談不攏。今年原材料價格上漲不少，如今一噸線材就要5500元，再加上做非標件的技術要求又高，我們的利潤本來就低，但不少客戶開價要么與生產成本持平，要么比生產成本低，可是仍有人接這樣的單子。這樣虧本做生意，不僅損害自己，還危害別人。前天我接了一個日本客戶的詢價電話，他居然問我一噸非標件要多少錢。非標件又不是標準件怎么可能用噸位計價呢？”

　　曹先生表示，要防止同行低價競爭，緊固件企業最好大家定期在一起商定一個參考價位。這樣買家和賣家買賣時心里有底，不至于形成過分低價競爭。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）