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海寧上林堅決抵制非標件低價競爭 | ||||||||||||||||
| “要防止同行低價競爭,緊固件企業最好大家定期在一起商定一個參考價位。這樣買家和賣家買賣時心里有底,不至于形成過分低價競爭。
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| “非標件的市場亂了,不少企業參與低價競爭,搞得大家都不知道怎么做生意。”海寧市上林緊固件廠廠長曹錦海先生義憤地說,“哪有這樣做生意的,我們堅決抵制低價競爭。” 據了解,海寧市上林緊固件廠是海寧地區唯一一家做非標件的廠家。曹先生說:“在海寧地區做標準件的家庭式作坊很多,就是沒人做技術含量高的非標件,于是我們決定做非標件。”今年五月,海寧上林建了20畝的新廠房,并且耗資500萬從臺灣引進五臺多工位冷鐓成型機。八月,機器調試完畢。九月才開始正式投產。 ![]() 海寧上林剛剛建立,員工基本都是新手。為了使員工盡快上手,曹先生這位擁有8年技術工作經驗的技術工程師既要管理工廠的日常生活,又要給員工們上課。由于海寧上林引進的設備技術要求較高,曹先生和員工們都要去上技術培訓指導課。海寧上林的模具設計向來都由曹先生親自操刀,而操作工則必須嚴格按照客戶的圖紙調試機器,從而保證產品的品質。盡管員工們的生產經驗不夠豐富,但大家虛心好學、小心謹慎。“至今還沒有哪個客戶投訴過我們,估計半年后,我們廠就能真正運作起來了。”曹先生說,“投產近三個月來,我們總產值雖然只有50來萬,但最近我們接了一個100萬的德國單子,足以證明我們在不斷進步。” “作為一家新廠,學習是我們很重要的任務。除了繼續加強員工的技術培訓,明年我們將參加上海、寧波、海鹽和溫州地區的緊固件展覽會,積極向其他緊固件同行學習。當然,找客戶是我們明年首要解決的問題。”曹先生說,“現在單子太難找了,詢價的人很多,但一談合作總會因為價格問題談不攏。今年原材料價格上漲不少,如今一噸線材就要5500元,再加上做非標件的技術要求又高,我們的利潤本來就低,但不少客戶開價要么與生產成本持平,要么比生產成本低,可是仍有人接這樣的單子。這樣虧本做生意,不僅損害自己,還危害別人。前天我接了一個日本客戶的詢價電話,他居然問我一噸非標件要多少錢。非標件又不是標準件怎么可能用噸位計價呢?” 曹先生表示,要防止同行低價競爭,緊固件企業最好大家定期在一起商定一個參考價位。這樣買家和賣家買賣時心里有底,不至于形成過分低價競爭。 (金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部) 2007-12-27 9:42:00 | ||||||||||||||||
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