山東省諸城市龍強緊固件有限公司（以下簡稱龍強）新近引進三四臺生產不銹鋼螺栓的設備，進一步完善不銹鋼螺栓的規格。如今龍強可以生產高強度螺栓、鋼結構螺栓、外六角螺栓、內六角螺栓、地角螺栓、雙頭螺栓、U型螺栓和電力鐵塔螺栓、油井上用的各種專用螺栓。龍強的銷售經理楊先生說：“我們引進新設備，增加產品種類，是想加大北美市場。”

　　據了解，龍強成立于1982年，坐落于恐龍之鄉——山東諸城市相州鎮，占地33000平方米，建筑面積12500平方米，現有職工300余人，技術人員80多人，年產值3000萬元。產品70％是出口到北美和歐洲。

　　“我們很注重網絡宣傳，經過比較，我們還是選擇金蜘蛛這個網絡平臺，因為通過金蜘蛛我們可以避免盲目尋找客戶，”楊先生說，“除了網絡宣傳，我們還借助參加國外的展覽會開拓海外客戶的。每年我們都會參加一些全球知名的展會，像德國科隆展、美國拉斯維加斯五金展和俄羅斯緊固件展。像去年我們參加美國拉斯維加斯展會，有50多家國外采購商和我們保持聯系，其中有兩成的采購商表示要購買我們的產品。最近我們完成的一個來自美國加州100來萬的單子就是去年開發的客戶。”

　　楊先生還說：“做出口生意也好做內銷生意也好，首先一定要確保產品的質量，我們具有生產大螺栓的優勢，可生產6.8級以上的大螺栓；其次就是價格，今年由于原材料上漲，我們的價格也上漲，但是如果國外客戶在青島剛裝船的話，我們可以免費幫他送貨上船。再次，和國外的采購商打交道，特別是北美的客戶，一定要耐心和他們磨合。可能磨合的過程會很繁瑣，但一旦合作成功，他們以后就是你忠實的客戶了。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）