吃，有吃的品牌；穿，也有穿的品牌；緊固件，也有緊固件的品牌。吃的品牌有肯德基、麥當勞、可口可樂……穿的品牌有阿迪達斯、耐克……。而緊固件的品牌比起吃的穿的就沒有那么多了。不過，位于中國湖南洞庭湖畔的一家緊固件企業卻很有信心打造一個緊固件的品牌。它就是常德博特五金制品有限公司。

　　常德博特五金制品有限公司原名常德博特五金制品廠，是一家專業生產、經營異型緊固件的獨資公司，具有生產鋼質、不銹鋼質和鋁合金等材質的米制、美制、英制鉚螺母系列產品和抽芯鉚釘系列產品的豐富經驗，并同時生產各種型號的鉚螺母槍。產品廣泛應用于機械、汽車、航空、船泊、鐵道機車、配電開關裝置、電梯、空調、建筑、箱包、家具、炊具及休閑用品等領域。

　　“2005年博特剛成立，投入資金約300萬，第一年的銷售收入約500萬,”常德博特的總經理吳飚說,“今年的銷售額預計超過一千萬。”短短兩年時間，博特實現了年銷售額翻一番。博特剛成立時，員工只有20人。經過兩年的發展，目前，博特大小設備20余臺套，員工70余人，年產能為一億二千萬件異型緊固件。

　　據吳先生介紹，博特之所以能發展如此快速，主要是博特在資金和人才上整合各方面優勢資源的結果。2006年，吳先生為了把博特做大做強，引進了合作伙伴，吸收了300萬元資金，從臺灣購買了一批生產鉚螺母和鉚釘的新設備，進一步保證了博特的產品質量，并提高了產品產量。再加上合作伙伴們以前也是緊固件行業里的精英，有的擅長技術，就負責博特的生產；有的擅長銷售，就負責博特的營銷；有的擅長管理，就負責博特的日常廠務管理。如此一來，各個大小股東都各司其職各盡所能，既節省了一些人力成本，又可以使上下團結一致。

　　吳先生主要是負責產品銷售。曾在營銷行業工作了十幾年的吳先生，對銷售可謂輕車熟路。吳先生說：“不過，最先要打開博特的市場還是有點難度。幸好我們的產品質量好為博特樹立了良好的口碑，當初我們上門拜訪客戶，不少客戶對我們這樣的小廠不是特別信任。可是當他們看到我們的產品樣品、知道我們的報價后，都說‘真是物美價廉’。有些客戶為了進一步了解博特，還專門上門回訪，對工廠的情況再進行一下摸底。我們現在的不少客戶就是這樣和我們建立起‘鐵桿’關系的。”

　　“銷售業績的好壞一方面和自己的產品質量有很大的關系，另一方面自己也要懂得為自己產品宣傳造勢。”吳先生說：“盡管我們產品的質量很好，但是我們會通過參加展覽會、并選擇與金蜘蛛專業媒體合作來擴大博特的知名度，讓更多的人知道我們博特做的是品牌的緊固件，而不只是普普通通的螺絲螺母。”

　　博特欲做品牌的緊固件企業，這是一條艱辛崎嶇的道路。但是我們相信博特憑著它整合各方面的優勢資源，一定會越來越好，一定可以做出自己的品牌緊固件。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）