近來營銷界有一種傾向，姑且叫憤青傾向，對基本的概念或者公理進行質疑，遺憾的是其中不乏業界前輩先賢，其手法大致是兩種：一是打著顛覆的旗號進行破壞，先后被質疑的理論有：藍海理論、4C理論，二八理論，木桶短板理論等等 ；一種是打著創新的名義杜撰一家之言，特勞特大師的定位理論被狗尾續貂成搶位，精細化落后了而是要精益化，助銷有點老土了開始助營了。此等歪嘴理論淆亂了大家的視聽，這些眼花繚亂的概念把市場營銷搞成了玄奧至極的謎宗拳，以至于一大學學子對我說：陳老師，我專業是廣告，我準備改學市場營銷，給個意見哈。我的答復是：不改應該更妥當些，廣告還有些技術含量，營銷則完全是體驗學科，今天的經驗，明天可能就失效了。我向來認為，市場營銷其實很簡單，只要你留心觀察生活，就在你身邊，未來10年市場營銷在中國就是經營生意、做買賣。市場營銷要想真正成為一門科學、成為一門藝術還尚需時日。

　　一、“老板，青椒辣不辣？”賣青椒的四種答案。

　　第一種答案是：辣。碰巧你這兩天上火，這樁買賣就黃了。

　　第二種答案是：不辣。湊巧你這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。

　　第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？想以銷售技巧進行二選一反問。遇見較真的主顧，結果很難預料。，成功率是50%。

　　第四種答案是：這一堆是辣的；那一堆是不辣的，隨便要。無疑，這個答復不言而喻，成功率是100%。　

　　二、賣魚師傅的生意經。

　　住處門口有個小菜市場，幾個常年賣菜師傅，都很熟。這次習慣去買條魚。

　　“魚攤換人啦，你的豆腐攤呢？”

　　“喏，我老婆看著豆制品，我負責賣活魚與活雞， ”

　　通過與賣魚師傅溝通，他同時購買了兩個攤位，每月租賃費優惠了300元，原先一個攤位需要一個幫手，這樣兩個攤位只雇傭一個幫手，每月又節省了500元。僅此兩項，每年合計多收入近一萬元。

　　案例分析：小本致富項目，節流是關鍵，利潤幾乎都是省出來的。要想賺更多的錢，不但需要付出更多的辛苦，而且應該動更多的腦子。、

　　三、母親的經營哲學。

　　母親幾年前，在一北方小城市機關單位退休后，因為一貫勤儉持家，在家閑不住，就在一集貿市場練攤。經過一段的經營，產品品項逐漸向嬰幼兒衣飾產品靠攏，問其由。母親笑著解釋。現在基本上都是要一個孩子，所以產品質量一定好，款式一定得新穎，年輕的父母根本不在乎價錢，利潤也就比較客觀。

　　案例分析：只有建立在對消費者行為的深入觀察，才會尋求到最佳經營項目。　

　 四、楚老大做日化。　　　　

　　楚老大是我曾經服務過一家公司的經銷商。主要經營手段與其他經銷商大同小異，唯有一點兒，怎么掙廠家的錢是他的拿手好戲。當然不是截流廠家政策、廣告費、虛報促銷員工資等低技術含量的東西。每次新品牌進超市、或者新品入條碼，他總是讓廠家業務用盡一切辦法去談價格，這個價格就是日化廠家承擔費用的依據，但最后成交須由他自己親自出馬達成。由于楚老大是該地區幾大品牌的獨家代理商，由他供應的產品占整個洗化區的1/3，甚至更多。所以，他的身份就是超市的VIP級別供應商，因此它可以搞到進場的抄底價，這項費用兩者之間的價差，就夠他養紅旗車了。

　　案例分析：除了沃爾馬、家樂福之外，其他商超進場費用都可以往下壓，由誰去談價錢，真的很關鍵。另外，對于代理商來講，客情關系也是金錢，過期作廢，該賺的錢一定得賺到手。　

　 總之，治大國者若烹小鮮；麻雀雖小，五臟俱全。案例都是微不足道，但其中暗含道理卻是一致的，謂之，小案例，大營銷，實不為過。

　　(中國營銷傳播網）